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壁高孟庆焰:重点建设品牌 未来走专卖之路

时间:2014-08-13      来源:壁高墙纸


8月初,2014上海壁纸展开幕,壁高墙纸总裁孟庆焰女士作为特邀嘉宾,参观了本次展会。壁高品牌自创立以来,不断拓宽和优化销售渠道,现致力于打造全国专卖体系。作为壁纸行业的知名企业,孟总代表壁高现场接受了记者采访。

壁高墙纸总裁 孟庆焰



【记者】孟总您好,很高兴今天在墙纸委的大会上采访到您。我想问一下,我们壁高壁纸今年上半年的成绩是怎么样的呢?

【孟庆焰】我们上半年总体来讲比去年提升的还是挺多的,特别是我们年会以后,我们的销量提升了总体是提升了40%多,还是不错的。

【记者】但是今年都说家居的大环境不好,我们是如何在大环境不好的情况下,还能让自己这样提升这么多呢?

【孟庆焰】我觉得对于一个企业来讲,最重要的还是要做好自己的产品跟服务。市场环境不管怎么不好,还是有一些人是要消费的,这是一个硬性的需求,它是存在的。只要你的产品好,你的服务做的到位那还是有人会选择我们。

【记者】我们在产品方面,今年有没有什么创新?

【孟庆焰】有,我们每年都会推出自主研发的新版本,我们今年计划推出的有13个版本,都是自主研发的。作为墙纸企业,和服装企业有点类似,就是你必须要不断的去创新,这是这个行业的特点。

【记者】我听说咱们今年引进了一个关于壁纸生产的设备,您能跟我们详细的说一下吗?

【孟庆焰】这个设备是我们引进英国艾默生的全线壁纸生产设备,这个设备全线长有74米,8个站点,它的特点就是它既可以做方块的产品,也可以做深压纹产品,还有竹笠的产品都可以做。它的功能是特别强大的,它最强项的就是深压纹的产品,精密度特别高。这在我们国内是最先进的,全线进口的生产线。

【记者】引进了这个机器之后,会不会给生产成本造成提升?

【孟庆焰】成本的高低跟你的产量是有直接关系的,如果你的产量达到一定量的时候,这个成本会被拉底的。

【记者】如今在家居行业内,设计是尤为重要的,尤其在壁纸行业,因为对外表效果的要求是很高的。在设计方面我们有没有一些新的创新?

【孟庆焰】我们的设计团队分三部分组成。一部分是国内的团队,我们请的都是在行业内有十几年设计经验的总监带队的设计团队,是我们自己设计的,国内的团队设计的产品也非常受到经销商的认同。每次我们版本的一推出,大家都说真的很好。此外,国外的设计工作室我们也有合作,他们为我们设计一些产品。第三我们请国外的专家,就是很高知名度的专家为我们来设计版本,我们这几方面都在做。我们后面也在考虑国内一些很知名的大师我们也要请他们来帮我们做产品的设计,所以我们在产品设计上的投入我觉得很大力度了。

【记者】都说智能家居是未来的发展趋势,在智能方面我们有没有做出一些努力,或者有什么打算?

【孟庆焰】有打算,我们正在尝试新的设备,我们都在考虑把墙纸上赋予新的功能。比方说净化甲醛,还有释放负离子,都在做这方面的打算。

【记者】现在提倡低碳绿色生活,那在环保方面我们有怎样的努力?

【孟庆焰】我们现在用的原辅材料,都是用很健康环保型的。比方说像油性的油墨我们都改成水性的油墨,我们所选用的这一切都是为了低碳生活,健康环保。这也是我们大自然一贯的一个主题,我们都是这么做的,在壁高里也是传承了大自然的一切社会责任,绿色环保。

【记者】壁高现在网点因为一直在拓展,您觉得这个拓展速度是否能达到您的预想?

【孟庆焰】我觉得如果要是单纯看速度,不求质量那很快,但我们现在强调的是专卖,我们现在是要求开专卖店,这个在行业内没人这样做,所以我们要想求数量很容易,求质量就不容易。

【记者】咱们求的是质量不是数量。

【孟庆焰】因为这个行业我感觉大家都走不出来,没有消费者认知的品牌,就是因为没人专一专注的做一个品牌,反正店里买的多个牌子,不知道你有没有关注过?他给你介绍的是这个牌子,最后你买的是哪个牌子你也晕了,因为选到最后都眼花缭乱了,赶紧买完了走了就算了,对不对?

【记者】对,每个店里有很多品牌。

【孟庆焰】但是咱们中国消费者,一定会最终还是会选择品牌的产品。因为企业的诚信,主要国人没有什么信仰,主要是利益导向。但是做品牌的企业相对来讲还让大家觉得可信一点,所以我觉得这个品牌之路是要走的,专卖的路也是要走的但是不容易。

【记者】针对品牌这块您有什么具体的规划?比如说咱们壁高壁纸您打算通过什么样的方式,包括产品还是什么来带出壁高这个品牌?

【孟庆焰】要想做品牌的话就两点,首先产品要好。消费者所谈的品牌是什么呢?第一就是相信你的品质,首先健康我买了不用担心,第二就是花色,质感的什么的都还好,那么如果让人家放心你的品质,又觉得你很漂亮,你就必须做好基础工作。所以我们做品质就是在我们投入的英国设备,我们不但投入了设备还请了三个德国人,其中一个是厂长,一个是总监,就在我的桂林工厂,每天跟工人在一起工作。因为我们要引进最先进的管理来用这个设备,你不要搞一个很新的设备,搞一帮老土怎么搞呢?我还请了一个德国顾问,德国顾问他在德国工作,他就负责帮我联系最一流的设计师给我设计产品。你看设备我用最好的,人我请最好的,原材料我用最环保的最先进的,那目的就是做国际品质,最一流的品质。但是在中国来制造,那就是把最好的东西给了中国消费者,省了运费,省了关税,省了很多钱了对于消费者来讲。

在产品的花色上,我就通过设计来解决我的花色,所以我们做的这两个都是为品牌建设是打基础的,要撑住品牌就得有品质,有好的东西给人家。

【记者】从大方向来看,您认为壁纸行业的发展趋势是怎样的?

【孟庆焰】我一直看好壁纸。在中国,墙纸的使用率低,还不到10%,但是在欧美达到50%,在日本和韩国达到98%。等于说,其实日本跟韩国是家家都用了,一百户只有两家不用而已。我们中国就算不跟日本和韩国比,我们的消费水平已经达到了欧美的水平,达到50%是绝对可以的,那为什么大家还没有用墙纸呢?其实我们墙纸行业,我觉得有很多让消费者认知的东西,大家对它有误解。大家总想着这个墙纸是不是不环保,其实现在大的企业,好的品牌的东西绝对放心,根本不用担心。关键这些误会需要消除,还有就是大家觉得墙纸会不会好贵,其实现在电商已经开始了,线上线下一体化,都在往这个方向走。这种家家特别高的情况,肯定随着时间的推移它变得很合理,所以壁纸未来的市场份额是很大的,一定会跟欧美差不多,所以我挺看好的,我不认为有问题。

【记者】您对壁高下半年的发展会有一个怎样的预期呢?

【孟庆焰】我们下半年应该是可以完成我们的原定计划的,但是确实市场目前受房地产的一些影响,我们需要做更多的努力。无论是在产品还是服务上,都是要做更多的努力。

【记者】谢谢孟总。