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壁高刘政:2014家居战,吃着碗里的还要想着锅里的

时间:2014-10-11      来源:互联网

壁高总经理刘政先生

  2014商战开演,对于众多厂家和经销商而言,既刺激又痛苦,既是机遇又是挑战,既是一次重生,又是一次死亡的威胁……全国的格局每天都在发生变化,昔日的一枝独秀不复存在,三足鼎立似乎也不适合,百家争鸣倒有些接近,但也不能准确地道出现在的局势。现在的建材行业,倒像是百废待兴后的景象,国内商家总是焦头烂额地,不断寻求新的突破,走出特色康庄大道。诚如市场上的促销活动,那是五花八门、层出不穷。时尚、广告、靓丽、抢眼……甚至更突出的是迅速复制,如何赢得2014年家居战胜利?我认为,任重而道远,要赢就要去抢,不是同一时间抢,要提前排队开始抢,还要学会补,吃着碗里的还要想着锅里的,我们才是胜利的。

  走前方,看远方,顾后方

  早前做促销活动,注重的是“优惠”,只要活动内容够精彩,不愁没有消费者。后来做促销,发现市场上大同小异的促销内容不断被复制,不仅消费者疲了,而且厂家和经销商都累了。怎么办?往前看,再往“钱”看,走在前方,看得更远。不要一味地等待节假日的到来,现在人满为患,要引导消费者在节前消费,这样我们就赢在别人前面。所以,促销活动要提前做,提前策划,提前准备!

  此外,考虑到节假日期间人多,有些消费者会选择节日后到市场消费,我们一定要重视,每一个顾客都要认真对待,精心为其挑选满意产品。看菜吃饭,要年年有“鱼”,月月有“鱼”,天天有“鱼”,才是好意头。

  创节日,造假期

  现在的节假日已经不少了,什么中秋、国庆以及五一等等,可是人人都挤在这个时间段做促销活动,消费者容易有沉浸在花海的感觉,觉得这朵美,那朵也靓,这棵漂亮,那棵也抢眼,不知道如何选择,结果变成了走马观花,太多的选择就变成不知道怎么选择了。所以,我们要学会创造节日,造出假期。淘宝“双十一”的经典案例,不失为国内促销节日的典范、楷模。今年,我们壁高携手大自然家居开展的“全民健身运动会”以及“爱价日”促销活动,就走出了第一步,革命歌曲唱得好:没有枪,没有炮,敌人给我们造!壁高思想觉悟高:没有顾客,没有节日,我们自己挖掘、自己创造!

  推产品,助销量

  从9月开始,公司加紧了产品上市步伐,短短一个月,6个版本推出市场。接下来,10月和11月,壁高广西工厂进口生产线生产的新品,也将一并推出市场。越是到最后,就要把精彩大戏送上,这叫压轴!

  在这个产品为王的时代,具有核心竞争力的产品,永远是品牌的名片,也是支撑品牌强有力的后盾。所以,当我们有了好的促销方案,养足了促销精神,我们还要有促销产品,备足枪炮粮饷,给我们的销售人员冲锋陷阵。好的产品加上好的点子,强力推动销量。

  步入2014年第四季度,在接下来的双十一、圣诞、元旦等节日里,我们要把握每一分、每一秒,拿出“亮剑”精神:遇强敌,剑出鞘,狭路相逢勇者胜;遭劫难,心无惧,穷途逼迫智者进。

  聚力拼搏,携手共赢!

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